就在3月18日，整個(gè)優(yōu)化的圈子都在瘋傳：3月17日公布的百度通知的部分截圖內(nèi)容。大概意思就是，2021年百度商業(yè)風(fēng)控平臺(tái)治理力度要加強(qiáng)，使用強(qiáng)制廣告主使用托管頁(yè)的管控手段，預(yù)計(jì)于9月30日逐步完成全行業(yè)托管。當(dāng)中注明了幾點(diǎn)，尤其是：托管后，涉及行業(yè)的托管賬戶將同步進(jìn)行未托管存量物料下線！

當(dāng)中可以看到幾個(gè)十分搶眼的關(guān)鍵詞：逐步，全行業(yè)，未同步物料下線。而這些關(guān)鍵詞，感覺(jué)屬于精準(zhǔn)定位到各個(gè)行業(yè)以后的“智能（廣泛）匹配”。

這一次，百度趕在315過(guò)后整出來(lái)的大動(dòng)作，借此向所有用戶和社會(huì)表明整治力度的決心了嗎？我們不妨從整個(gè)過(guò)程回憶一下以及其他的角度看看，這次通知，都有哪些值得讓人思考的地方。

托管頁(yè)：基木魚(yú)的起始

基木魚(yú)剛推出的時(shí)候，所有的市場(chǎng)情緒就是百度又出來(lái)了一個(gè)比較“奇葩”的工具。聽(tīng)起來(lái)是為了幫助沒(méi)有網(wǎng)站且不會(huì)運(yùn)營(yíng)和操作網(wǎng)站的客戶而使用的一個(gè)工具。剛推出的時(shí)候，的確幫助了一小部分的客戶提供了便利。但是同時(shí)百度也表明，往后的基木魚(yú)將迎來(lái)更多更強(qiáng)大的功能升級(jí)，敬請(qǐng)期待。只是那時(shí)候的基木魚(yú)的功能屬于要什么沒(méi)什么，還經(jīng)常功能模塊缺失或不齊全，看起來(lái)如此弱小的基木魚(yú)自然未能引起太多的重視。只是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，誰(shuí)也沒(méi)想到今天基木魚(yú)搖身一變“當(dāng)家做主”。

發(fā)展與突破：轉(zhuǎn)化鏈路的興起

隨著基木魚(yú)托管頁(yè)的不斷發(fā)展，從推出到很快加入了轉(zhuǎn)化鏈路的全面跟蹤以后，對(duì)于一些效果不穩(wěn)定不明顯的賬戶，使用了基木魚(yú)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為參考與分析，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和優(yōu)化思路都有了極大的參考價(jià)值和方向。這樣使得越來(lái)越多的中小型賬戶，以及需要多賬戶運(yùn)營(yíng)的一些行業(yè)開(kāi)始慢慢接受并提升了使用頻率。新的一輪趨勢(shì)正在默默醞釀。

有人使用自然就有人提出更多需求，然后百度統(tǒng)計(jì)的團(tuán)隊(duì)跟基木魚(yú)的團(tuán)隊(duì)的合作程度空前深入，數(shù)據(jù)看板能呈現(xiàn)的內(nèi)容已經(jīng)開(kāi)始全面的接近客戶自建站的官網(wǎng)，同時(shí)還不斷豐富和增加了設(shè)計(jì)的頁(yè)面模板的可選擇性，讓頁(yè)面優(yōu)化有了更大的優(yōu)化空間。

而此時(shí)，還有很多客戶因?yàn)楣倬W(wǎng)的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)路徑不清晰，跟百度后臺(tái)數(shù)據(jù)接口回傳不完整，官網(wǎng)還有很多地方需要設(shè)計(jì)和完善等問(wèn)題而苦惱不已。基木魚(yú)已經(jīng)通過(guò)百度內(nèi)部各項(xiàng)強(qiáng)大的功能聯(lián)動(dòng)合作，憑著高效，簡(jiǎn)潔，轉(zhuǎn)化清晰等幾大功能，在某種程度上實(shí)現(xiàn)了“彎道超車(chē)”。

越發(fā)規(guī)范，不斷賦能

隨著使用基木魚(yú)的大軍不斷壯大，當(dāng)中有依賴的，也有來(lái)試水的，這一波大軍已經(jīng)正式讓百度看到了一個(gè)新的可能：全行業(yè)切換托管頁(yè)面，多方位保障用戶體驗(yàn)和利益。

俗話說(shuō)，有光必有影。有人利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。自然也有人利用網(wǎng)絡(luò)做違法的勾當(dāng)，網(wǎng)站便是互聯(lián)網(wǎng)的最重要載體之一。多少人利用漏洞和代碼技術(shù)在網(wǎng)站上掛上各種違規(guī)內(nèi)容，讓毫不知情的用戶進(jìn)入網(wǎng)站，自然就會(huì)遭受損失。更有甚者，主動(dòng)在網(wǎng)站內(nèi)容上玩擦邊球，以上種種，屢禁不止。借著基木魚(yú)的接受程度不斷提升，配合公眾的“凈網(wǎng)”期望。使得托管頁(yè)面不僅是為了方便客戶，更是開(kāi)啟了更具責(zé)任感的征程。

再配合新工具愛(ài)番番，從推廣后臺(tái)到頁(yè)面內(nèi)容再到溝通工具，百度不僅實(shí)現(xiàn)了整個(gè)流量閉環(huán)，保證網(wǎng)站的統(tǒng)一的規(guī)范性，管理起來(lái)更加高效，還能把各行業(yè)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)掌握到手里。有流量有數(shù)據(jù)有技術(shù)，對(duì)于形成新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)充滿無(wú)限可能。百度正在努力從把一手好牌打得稀爛，再打出王炸的效果。

“全托管”之風(fēng) 反響褒貶不一

記憶中最早聽(tīng)到說(shuō)即將要全行業(yè)托管的，還是2018年下半年，那時(shí)候就陸陸續(xù)續(xù)的聽(tīng)到一些人在各種水群的時(shí)候在討論。其后也問(wèn)了框架的客服，給出的答案都是：并非空穴來(lái)風(fēng)，而是的確有這個(gè)可能性。

期間也的確聽(tīng)到了部分行業(yè)已經(jīng)確定全部切換的消息。那時(shí)候，消息說(shuō)的是按照省份來(lái)切換，部分特定行業(yè)全國(guó)切換，全行業(yè)切換，終究是鏡中花水中月而截止到現(xiàn)在，也有相當(dāng)一部分的客戶對(duì)基木魚(yú)持懷疑甚至反對(duì)的態(tài)度：

不得不說(shuō)，基木魚(yú)是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都十分明顯的工具。除了前面說(shuō)的各種高大上的神吹一般的強(qiáng)大功能以外，同時(shí)也被不少人詬病其表單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的質(zhì)量和有效性讓人堪憂等問(wèn)題。而百度給出的建議：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題，可添加驗(yàn)證來(lái)過(guò)濾無(wú)效表單提交，這樣一來(lái)，又使得表單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)驟降嚴(yán)重，要“全托管”，百度必須改善此類問(wèn)題。

頁(yè)面優(yōu)化，百度建議保證頁(yè)面和內(nèi)容的高度相關(guān)，努力提升頁(yè)面質(zhì)量等等。最近更新的優(yōu)化中心和計(jì)劃層級(jí)數(shù)據(jù)分析診斷功能，也有關(guān)于頁(yè)面優(yōu)化的功能。新功能還在測(cè)試中，這個(gè)大家可以多關(guān)注。

當(dāng)然，也有人從中表示出積極的一面，如上圖所示，也有人有所收獲，也有人感覺(jué)趨勢(shì)是不能改變的，唯一不變的東西就是變。也看到了順勢(shì)而為當(dāng)中自身可以學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方：做營(yíng)銷(xiāo)，需要做好終身接受新鮮事物并學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

至于全行業(yè)托管，本人覺(jué)得是必然趨勢(shì)。各位信與不信，像諾言和謊言，就看說(shuō)的人當(dāng)真了還是聽(tīng)得人當(dāng)真了。

風(fēng)吹三年，能否切實(shí)落地

假如按照2018年開(kāi)始，風(fēng)吹到現(xiàn)在，已經(jīng)即將三年。每一次聽(tīng)說(shuō)要全行業(yè)切換的時(shí)候都有沒(méi)看見(jiàn)有多很大的動(dòng)作，真正影響也就少部分行業(yè)，所以大家都持有一種觀望的態(tài)度。而今年的這一次，感覺(jué)是百度下的很大的決心，但最終能否切實(shí)落地去執(zhí)行，還得看基木魚(yú)在市場(chǎng)當(dāng)中的最終反饋如何。

其實(shí)這對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，全行業(yè)切換是一件好事，首先百度可以提供全鏈路轉(zhuǎn)化路徑，讓優(yōu)化更有參考方向。其次，所有行業(yè)所有賬戶都用百度的基木魚(yú)頁(yè)面的那一天，所有商家的起點(diǎn)越發(fā)平等，也許能改善表單質(zhì)量的問(wèn)題。這時(shí)候拼的就是文案，話術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品和服務(wù)等主要因素，而這時(shí)廣告主的企業(yè)“內(nèi)功”修煉的高低很大程度決定了推廣效果。

在百度2020年的基木魚(yú)報(bào)告中的講述，托管的日消費(fèi)覆蓋超1億，托管頁(yè)的收入占百度核心在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收的三分之一。看起來(lái)數(shù)據(jù)是輝煌的，但我們不要忽略了百度在市場(chǎng)中日均消費(fèi)的總份額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一億。所以說(shuō)，基木魚(yú)要在2021年完成全行業(yè)切換，個(gè)人還是覺(jué)得繼續(xù)完成幾個(gè)核心的問(wèn)題點(diǎn)：流量質(zhì)量的提升，功能的選擇性要更加豐富，表現(xiàn)形式要更加智能化，必須具備更強(qiáng)大的流量承載能力，從單頁(yè)面過(guò)度到多頁(yè)面轉(zhuǎn)化的站點(diǎn)式內(nèi)容等等。畢竟有些頭部客戶甚至中上級(jí)客戶，花了幾十甚至幾百萬(wàn)搭建起來(lái)的網(wǎng)站不可能一句說(shuō)切了就切了。全行業(yè)托管，依然有比較長(zhǎng)的路要走。

托管加白 參考如下

雖然這次的通知看起來(lái)十分的有理有據(jù)，且時(shí)間節(jié)點(diǎn)極度清晰，不再是以往那種道聽(tīng)途說(shuō)。但凡事有例外，對(duì)于一些特殊性質(zhì)的企業(yè)或基木魚(yú)完全不能承載推廣需求的情況，自然也是可以通過(guò)申請(qǐng)加入免托管白名單的。參考如下圖：

以上截圖內(nèi)容僅供參考，完全不能作為加白名單的審核標(biāo)準(zhǔn)。具體能否加白的相關(guān)情況和政策，必須以對(duì)應(yīng)的客服所述情況為準(zhǔn)。

但又說(shuō)回來(lái)，同學(xué)們看完上述的內(nèi)容，是不是也感到加白無(wú)望到絕望。這要求的確太高了，感覺(jué)只有頭部玩家或超級(jí)RMB玩家才能享受。

真是應(yīng)了那句話：我們充的錢(qián)還是不夠多啊。

再到問(wèn)題本身，如果真要全行業(yè)切換托管頁(yè)面，那么我們現(xiàn)在就要開(kāi)始深入研究基木魚(yú)的各個(gè)功能，不要輕視也不要有太多的僥幸心理。根據(jù)不同業(yè)務(wù)設(shè)置不同的落地頁(yè)，不同產(chǎn)品設(shè)置不同的引導(dǎo)文案，數(shù)據(jù)收集與分析等等，把基木魚(yú)的各項(xiàng)功能研究透徹，再加入到自己推廣體系內(nèi)，更全面的知識(shí)才能幫助你去做更多的優(yōu)化操作。不管將來(lái)是不是全行業(yè)切換，學(xué)會(huì)了就是自己的技能，技多不壓身。

所以一定是以準(zhǔn)備好的了心態(tài)和狀態(tài)去主動(dòng)擁抱改變，而不是等改變到來(lái)了才手忙腳亂的去適應(yīng)。

不禁有人問(wèn)，網(wǎng)站要求全行業(yè)托管，正準(zhǔn)備建設(shè)新網(wǎng)站的廣告主怎么辦呢？其實(shí)百度全行業(yè)切換這事先不說(shuō)今年能不能落實(shí)，萬(wàn)一年底全部落實(shí)，網(wǎng)站也依然要根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)實(shí)施。畢竟官網(wǎng)是自己品牌的門(mén)面，不做sem的還需要做seo，百度不能用，其他平臺(tái)依然能用。所以網(wǎng)站建設(shè)要不要，還是看企業(yè)自身發(fā)展的需要來(lái)處理就好。

可能的轉(zhuǎn)型之局 還需要多方平衡

營(yíng)銷(xiāo)之局以外多想想，這幾年百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以外的一些亮眼的舉動(dòng)：無(wú)人駕駛，小度智能屏等一系列的科技感十足的嘗試，且現(xiàn)在看來(lái)，也獲得了不少的成果。這讓人不得不聯(lián)想到，百度是否也開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型成為一家智能科技企業(yè)。要完成這樣的“金蟬脫殼”，無(wú)疑必須把大后方（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等）給整治完善，不讓這些問(wèn)題成為轉(zhuǎn)型路上的絆腳石。

要移走石頭，才能道路平坦，石頭可能有大有小，期中涉及到的可能不只是一方的利益，百度看起來(lái)也像是在努力去平衡多方利益。所以從全行業(yè)切換托管這事上，我們就看到百度走的每一步都計(jì)劃趕不上變化，更別說(shuō)其他的產(chǎn)品和服務(wù)了，但是一旦各方面平衡結(jié)束，也許就是百度再度起飛的時(shí)刻，讓我們拭目以待吧。